您当前位置:首页 > 新闻资讯 > 品牌动态

品牌动态

登榜天猫月度新品榜首位,滋源凭什么这么“豪横”?

2020-05-23

       导读:为顺应当下直播大风口,从环亚集团定下“重构营销生态”的2020年度规划大方向以来,滋源随风而动,越来越多地把营销权重放在直播领域。

      都说疫情是“放大镜”、“加速器”和“挖掘机”,但品牌要真正放大优势、加速变革、挖掘潜力,在危机中抓住机遇和趋势,则是企业实力、品牌价值和团队能量合力的体现。 在这个“后疫情”洗牌时代,一批拥有这种合力的品牌越发崭露头角。滋源,就是其中一颗闪耀的明星。

      为顺应当下直播大风口,从环亚集团定下“重构营销生态”的2020年度规划大方向以来,滋源随风而动,越来越多地把营销权重放在直播领域。 数字证明,这一步走得恰逢其时。 在天猫平台,新品「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登上“天猫美护发大赏”月度新品榜首位,入选天猫小黑盒新品;在抖音、快手短视频平台,据短视频权威数据分析机构飞瓜数据显示,滋源4月抖音观看量达到3200+万次,新品销售突破20w件,店铺排名跃升第一。

 

△ 4月天猫新品榜,「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登上榜首

       以品类优势和产品研发优势为核心,以全链路直播为营销新重心,结合双明星代言、多位红人带货,淘宝、抖音、小红书、微信、微博多元种草,线上线下双引擎销售,滋源正化危为机,将矩阵营销效应放大到极致。

 

01

头部达人+明星效应

不同圈层相同精准

 

       要问滋源为什么能在短短几个月时间内深度渗透直播领域,拿下惊人成绩?离不开的三个关键词是“全链路”、“圈层化”和“矩阵化”。 仅仅从5月份的直播场次看——5月15日,滋源联合快手3600万+粉丝KOL小伊伊专场直播;5月17日,联合2000万粉丝的王祖蓝抖音直播间推荐夏日好物;5月22日,联合李佳琦、主持人李静、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi、程程cci、大英子LOVE、小燕子Vicki、九儿大魔王、逢丁吉吉等数十位主播,开启以“守卫发际线”为主题的淘宝直播滋源品牌直播日活动。期间还穿插抖音超级红人“叶一宸”“李路飞”“是浩然啊”“77的礼物”等直播种草。

 

        细看这几场直播,淘宝直播、抖音、快手,正是当前购物类直播领域日活量最高的三大平台,全平台投放,这是“全链路”。 在每场直播项目中,滋源分别从消费者圈层出发,将直播平台、带货红人/明星和产品一一对应并作出区分,针对这个平台的用户喜好挑选最热红人/明星,针对他们的最为痛点的需求上架相应产品,这是“圈层化”。 最后在带货红人的人选上,李佳琦、小伊伊分别是淘宝直播、快手的头部红人,王祖蓝既是当红明星、主持人,又是抖音粉丝超2000万的带货大咖,“是浩然啊”“77的礼物”则是抖音超级红人。头部达人与明星效应的结合,天猫店铺和抖音小店的结合,“矩阵化”投放,为品牌营销力和产品销量带来最直接的爆发。 简单来说,滋源是在秉持差异市场营销理念基础上,考虑不同人群圈层(即子市场)的倾向和偏好,定制不同的传播内容,并在风格、话术和促销方式上都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。 而从环境影响上看,这种差异化的营销打法不仅能让品牌和产品在Z世代、追星族、各个平台用户等多圈层占据声量优势,还能凭借圈层重叠部分的共振,整体提升消费者对品牌的信任感,提高重复购买率和总销售额。 在以往李佳琦直播中,滋源曾经取得过1分钟卖出10万套洗发水的好成绩,和李佳琦的深度捆绑,不仅极大推动了产品销量,同时巨大的曝光和流量也提升了品牌形象,让更多消费者成为滋源“无硅油头皮护理”理念的体验官与践行者。

 

02

挖掘粉丝效应的更多可能性

 

       了解并处理消费者关系,是快消品牌的一门必修课。而在当下,一个趋势越发明显——传统粉丝经济已经过时。而滋源营销打法的另外一个亮点,就是在粉丝经济基础上继续挖掘流量价值,并将之有效变现为品牌价值。 当“粉圈”从一个中性名词变得捎带贬义,当消费者对自己的美妆个护需求越来越了解和重视,“他接代言-我跟风买”的朴素粉丝效应已经渐渐失效,取而代之的则是更深层次的互动和转化。 比如滋源,在2020年度天猫金妆奖连麦明星直播中,品牌产品形象代言人邢昭林亮相助阵。

 

        首先,邢昭林在新浪微博官宣,化身金妆封神榜“神仙单品星推官”,为代表产品打call冲榜;其次,在金妆奖盛典直播当期,邢昭林亲临品牌自播间,用抽奖等粉丝互动玩法为品牌背书;最后也是最为关键的一点,滋源品牌不仅合作天猫渠道取得千万量级曝光量,更大力投放微博、微博APP开屏和淘宝站内曝光等,为品牌打开声量。 借助邢昭林在Z世代年轻人中的号召力,滋源快速打开了品牌营销带货的新格局。

  

 

 03

产品即核心出手

又是一个细分市场爆款

 

       说了那么多营销打法,但无论投入力度多大,玩法多么花俏,产品依然是最核心的内容。所以论及滋源直播营销的成功,产品和品类优势也是重要原因之一。

       继“头皮护理”“无硅油”“氨基酸”“香氛”概念打爆洗护市场之后,滋源在今年再次针对免洗喷雾细分市场,推出一大爆款产品「滋源去油蓬松干洗喷雾」。

       据了解,这款产品的成分中添加了微米玉米淀粉,强净无痕不结块,蓬爽几乎不留粉,15秒就能让头发蓬松得像刚刚洗完一样。

       精准针对年轻消费者对“头发蓬松”“头包脸”等自我形象管理方面的深层需求,加上有着“人间种草机“、“潮流风向标”之称的品牌代言人——亚洲顶流泫雅种草加持,这款产品已经具备了成为爆款最重要的基础。

 

        再结合品牌斥资百万的广告投放计划,头部直播运营全链路运营,玩转直播内容,强推抖音信息流。除抖音外,还多元化内容种草营销,覆盖微信、小红书、淘宝直播等平台,进一步提升品牌声量。这款产品一经投放就瞬间打爆市场。 据了解,「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位,入选天猫小黑盒新品。据短视频数据研究机构飞瓜数据显示,这款产品是4月天猫商品榜的NO.1,在抖音观看量约为3200万以上,近30天上榜商品榜9次,新品销售突破20w件、店铺排名跃升平台第一。

在线看黄av免费_国产亚洲亚洲精品视频_免费国产毛片在线播放